Le Concours de pitch, présenté par GFT et Québec numérique dans le cadre d’Insurtech QC sera de retour le 7 avril prochain! Faisant partie de la thématique dédiée aux innovations en assurances lors de la Semaine numériQC, cette incontournable compétition attire des start-ups, des partenaires, des assureurs et des passionné(es) du domaine année après année. 

L’appel à candidatures pour les start-ups intéressées à participer au Concours de pitch est en cours. De nombreux prix sont à gagner, dont un premier prix d’une valeur de 10 000$! Une participation au Concours de pitch est également une vitrine incontestable pour développer son réseau d’affaires. 

Qui de mieux qu’un ancien participant pour convaincre une future start-up à participer? Découvrez le retour sur l’expérience de Félix Deschatelets, cofondateur et directeur général d’Emma ainsi que grand gagnant de notre dernière édition.

Bonjour Félix! Peux-tu nous en dire un peu plus sur ton parcours et sur ton entreprise Emma? 

J’ai étudié en services financiers à l’Université Laval pour ensuite aller chercher mon titre de planificateur financier sur le marché du travail. Ensuite, j’ai débuté un M.Sc. en finances pour aller me spécialiser davantage et c’est à ce moment que l’appel de l’entrepreneuriat a été trop fort et qu’il est devenu impossible pour moi de ne pas me lancer en affaires. 

Suite à une conversation avec mes parents où je parlais d’innovation et de mon désir de démarrer une compagnie technologique, ils m’ont dit que de lancer une compagnie en technologie signifiait de devoir innover, faire face à une résistance au changement et ultimement confronter une problématique. Cette conversation nous a amené à discuter de la résistance aux changements de l’industrie des services financiers. Il ne manquait qu’à me lancer en affaires pour y découvrir les opportunités d’innovation. 

C’est donc de cette façon que l’aventure Emma a commencé. Avec mon frère, nous avons créé notre propre cabinet et nous avons remarqué rapidement un problème récurrent. En effet, la route est rapidement devenue un irritant et on s’est demandé comment l’on pourrait effectuer notre travail à distance. À l’époque, il n’y avait pas d’option et l’industrie était très réglementée. Cependant, plusieurs compagnies de ce type commençaient déjà à voir le jour aux États-Unis. 

Notre projet de transition en ligne a finalement pris 3 ans pour se réaliser. Après plusieurs conversations avec des avocats, on a réussi à trouver l’angle nécessaire pour faire de la distribution en ligne. Aujourd’hui, Emma a ses propres produits d’assurances : une assurance vie temporaire, permanente et pour enfants, offerte à 100% en ligne.

Qu’est-ce qui a poussé Emma à tenter l’expérience et déposer sa candidature pour le Concours de pitch? 

Nécessairement, la collaboration avec les grands joueurs en assurances est très importante pour notre développement d’entreprise. Le Concours de pitch a plusieurs partenaires assureurs, notamment en assurance vie. Pour nous, c’était une belle plateforme pour présenter notre solution au bon public. Aussi, puisqu’on savait que plusieurs personnes influentes du domaine allaient être présentes, la décision de participer au Concours a été une décision assez naturelle. 

En plus, il existe très peu de concours d’Insuretech, et encore moins de concours francophone dédié à cette discipline. En fait, le Concours de pitch est le seul concours francophone dans le domaine!

Malgré l’édition virtuelle de l’année dernière, comment as-tu trouvé ton expérience au Concours de pitch? 

L’expérience au Concours de pitch était excellente! Je crois même que la gestion de l’événement virtuel était dans les bons événements auxquels j’ai assisté. Nous avons ressenti beaucoup de confiance dans le processus et nous avions peu de crainte de rencontrer des problèmes techniques. L’application dans laquelle était diffusé le Concours de pitch était de bonne qualité et la communication avec l’équipe sur place était super!

Lors de la dernière édition, tu as remporté la première place ainsi que le prix coup de cœur du public. Quelle a été ta réaction lorsque tu as reçu ces reconnaissances? 

Spontanément, nous avons été très flatté(es) d’avoir reçu le prix coup de cœur du public. Ce prix est important, car il ne veut pas seulement dire que notre entreprise est en bonne posture ou que j’ai fait un bon pitch. Il veut aussi dire que notre solution importe à l’audience et qu’elle y accorde vraiment une valeur. Pour moi, c’est le meilleur élément de validation pour savoir si Emma est dans la bonne direction.

Avoir remporté le premier prix était très flatteur, mais j’ai éprouvé plus de fierté pour mon équipe et pour tout le travail qu’ils ont fait pour en arriver là. C’était une célébration, mais aussi une grande fierté d’avoir gagné le Concours de pitch lors d’Insurtech QC.

Qu’est-ce qui a changé pour Emma suite à son passage au Concours de pitch? 

Certaines compagnies d’assurances sont plus difficiles à approcher, soit par leur structure opérationnelle ou par leur désir d’investir dans l’innovation. Le Concours de pitch a permis d’identifier les bonnes personnes à contacter et certaines d’entre elles ont même fait la première approche. On a pu avoir quelques rencontres intéressantes sur des possibilités de collaboration. Pour nous, c’est important d’entrer dans la dynamique de coopétition du milieu des assurances. On ne peut pas tout faire tout seul. Nous avons besoin les uns des autres pour évoluer.

Qu dirais-tu à une autre start-up pour la convaincre de participer au Concours cette année?

Je rapporte ça à l’essentiel : l’aspect de coopétition. Tu as beau être une start-up, de vouloir innover et de vouloir régler un problème, tu as besoin de la collaboration des grands joueurs pour réellement créer une innovation qui va être perçue positivement par le consommateur. Participer au Concours de pitch est la meilleure vitrine pour être remarqué par les grands joueurs qui analysent des milliers et des milliers de dossiers par année à des fins de collaboration. En t’inscrivant au Concours de pitch, tu as la chance de faire partie des cinq entreprises qui auront cette visibilité auprès des assureurs. J’inviterais toutes les start-ups à soumettre leur candidature et tenter, elles aussi, d’avoir accès à ce réseau privilégié.

Participer au Concours de pitch vous intéresse? Posez votre candidature dès maintenant : https://insurtechqc.com/concours-de-pitch/

Date limite d’inscription : 25 février 2022